Seminar

Risikooptimierte Finanzierungen für den Mittelstand

Seminarnummer

19.04.801.02

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Zielgruppe

• Neue Mitarbeiter/-innen / Nachwuchskräfte im Gewerbe-/ Geschäfts- und Firmenkundengeschäft
• Geschäftsstellenleiter/-innen und Privatkundenberater/-innen, die für die Betreuung von Geschäftskunden (mit) zuständig sind
• Etablierte Berater/-innen, die gerne Fördermittelkenntnisse auffrischen wollen
• Erfahrene Firmenkundenbetreuer sowie Mitarbeiter aus dem Bereich Kreditanalyse

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Zielsetzung

Im Mittelpunkt des Workshops stehen das Kennenlernen und die Umsetzung der wichtigsten Förderprogramme auf Landes- und Bundesebene incl. deren Besonderheiten.
Zudem lernen die Teilnehmer/-innen auch die Anwendung von geförderten Krediten in Kombination mit Investitionszuschüssen (GRW-Zuschüsse) unter Beachtung des Beihilferechts anhand von Praxisbeispielen kennen. Das theoretische Wissen wird anhand von Fallstudien ins Praxiswissen transferiert, so dass in diesem Seminarmodul der Anteil von theoretischer Schulung und praxisnaher Umsetzung etwa gleich hoch sind.

Ziele sind u.a. dass (sich) Berater/-innen

1. durch Alleinstellungsmerkmale ggü. Wettbewerbern positionieren und durch die Fördermittelkompetenz abgrenzen können
2. mehr Erfolg bei der Kundenakquisition haben und Finanzierungen extern und intern positiv verkaufen können
3. komplexe Anfragen / Finanzierungen sicher, strukturiert und zielgerichtet aufbereiten können
4. eine effiziente und zielführende Arbeitsweise mit Fördermitteln erlernen

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Inhalte

• Förderprogramme auf Bundes- und Landesebene
• Finanzierungsbeispiele aus der Praxis
• Beihilferecht und weitere Förderinstrumentarien
  • GRW-Zuschuss / Fördergebietskulisse
• Grundzüge und Möglichkeiten der Wachstumsfinanzierung mittels Förderkrediten, Ausfallbürgschaften und stillen Beteiligungen
• Finanzstrukturierung anhand von Praxisbeispielen und komplexen (praxisnahen) Fallstudien

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