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Seminar

Vertriebsansätze für Fördermittel / Risikooptimierte Finanzstrukturierung

Seminarnummer

19.04.802.01

Zielgruppe

  • Neue Mitarbeiter/-innen / Nachwuchskräfte im Gewerbe-/ Geschäfts- und Firmenkundengeschäft
  • Geschäftsstellenleiter/-innen und Privatkundenberater/-innen, die für die Betreuung von Geschäftskunden (mit) zuständig sind
  • Etablierte Berater/-innen, die gerne Fördermittelkenntnisse auffrischen wollen
  • Erfahrene Firmenkundenbetreuer sowie Mitarbeiter aus dem Bereich Kreditanalyse

Zielsetzung

Im Mittelpunkt des Workshops stehen die Auffrischung der Grundzüge und Möglichkeiten der Wachstumsfinanzierung mittels Förderkrediten und das Kennenlernen von Vertriebsansätzen für den Einsatz hochsubventionierter Fördermittel auf Bundesebene.

Zudem lernen die Teilnehmer auch die Anwendung von geförderten Krediten in Kombination mit Tilgungszuschüssen der KFW unter Beachtung des Beihilferechts anhand von Praxisbeispielen kennen. In den Fallstudien und den Finanzierungsbeispielen werden auch Investitionszuschüsse (GRW-Zuschüsse) mit eingebunden.

Das theoretische Wissen wird anhand von Fallstudien ins Praxiswissen transferiert, so dass in diesem Seminarmodul der Anteil von theoretischer Schulung und praxisnaher Umsetzung etwa gleich hoch sind.

Ziele sind u.a. dass (sich) Berater/innen

  1. durch Alleinstellungsmerkmale ggü. Wettbewerbern positionieren und durch die Fördermittelkompetenz abgrenzen können
  2. mehr Erfolg bei der Kundenakquisition haben und Finanzierungen extern und intern positiv verkaufen können
  3. komplexe Anfragen / Finanzierungen sicher, strukturiert und zielgerichtet aufbereiten können und somit eine hohe Strukturierungskompetenz erwerben
  4. eine effiziente und zielführende Arbeitsweise mit Fördermitteln erlernen

Inhalte

  • Auffrischung der Grundzüge und Möglichkeiten der Wachstumsfinanzierung  mittels Förderkrediten, Ausfallbürgschaften, Investitionszuschüssen und stillen Beteiligungen
  • Hochsubventionierte Förderprogramme auf Bundesebene der Kreditanstalt für Wiederaufbau und der Landwirtschaftlichen Rentenbank
  • Instrumentarium der Tilgungszuschüsse der KFW kennenlernen
  • Finanzierungsbeispiele aus der Praxis
  • Finanzstrukturierung anhand von Praxisbeispielen und komplexen (praxisnahen) Fallstudien

Zuständig

Organisation Timo Backes (Tel.: 0681 9340-231)

Inhalt Lisa-Marie Stephan (Tel.: 0681 9340-230)

Meldeschluss

Freitag, den 01.03.2019


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