Seminar

Vertriebsworkshop: Aktiver Verkauf BaufiSchutz Plus

Seminarnummer

20.06.5713.01

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Zielgruppe

Baufinanzierungsberater/-innen, Vermögenskundenberater/-innen und Gewerbekundenberater/-innen, die in ihrem Kundenstamm die Baufinanzierung verkaufen

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Zielsetzung

Die Restkreditversicherung im Kontext der Wohnimmobilienkreditrichtlinie.
Sie erhalten Beratungsimpulse zur aktiven und effizienten Einbindung der Restkreditversicherung „BaufiSchutz Plus“.
Sie können Kunden über den BaufiSchutz Plus kompetent beraten/informieren.
Training des gelernten Wissens in praktischen Übungen.

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Inhalte

• Erfahrungsaustausch
• Chancen und Potentiale für die Sparkasse erkennen und umsetzen
• Bedürfnisse Ihrer Kunden in Verbindung mit der Ganzheitlichen Beratung
• Anwendung der ProTect Beratungsdokumentation im Zusammenhang mit der Beratung in OSPlus unter Einbindung der WohnimmobilienKreditRichtlinie
• Produktdetails BaufiSchutz Plus Einmalbeitrag und laufender Beitrag (AU, AL)
• Was ist im Leistungsfall zu tun?
• Stärkung des eigenen Produktverständnisses
• Die Absicherung von Einkommensverlustrisiken durch BaufiSchutz Plus kundenorientiert argumentieren und aktiv verkaufen
• Aktiver Verkauf BaufiSchutz Plus bei Kundenrückgewinnung und Prolongationen
• Verkäuferische Impulse bei der Platzierung von Verbund Cross-Selling
• Professionelle Bearbeitung von Kundeneinwänden
• Tipps, Impulse und Erfolgsrezepte für die Beratungspraxis
• Rechtliche Aspekte zur Absicherung und die Selbstverpflichtungserklärung

Für diese Veranstaltung werden Ihnen 240 IDD-Minuten angerechnet.

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