Seminar

Neukundengewinnung über Netzwerkaktivierung – Empfehlungsgeschäft einmal anders

Seminarnummer

17.11.0500.01

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Zielgruppe

Berater/innen im Private Banking sowie Financial und Estate Planer, insbesondere zertifizierte Financial Consultants und Vermögensberater; Firmenkundenberater und IKB

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Zielsetzung

• Sie verstehen, wie Netzwerke funktionieren und welchen Einfluss die Strukturen haben.
• Sie erfahren, welche Netzwerke zu IHNEN passen und wie sie sich in Ihnen bewegen.
• Sie erarbeiten sich Zugangswege in die Netzwerke.
• Sie lernen Empfehlung von einer VÖLLIG anderen Seite kennen.
• Sie erhalten das Buch „Kennen Sie Ihren Kunden – er kennt den Nächsten“ vom Autor persönlich

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Inhalte

• Netzwerkstrukturen und Einflussgrößen in Netzwerken
• Motivstrukturen in Netzwerken
• Zugangswege in Netzwerke
• Analyse der Heimatnetzwerke
• Small World Theory – Stanley Milgram
• Empfehlung von einer anderen Seite
• Find your Style
• Regelmässig vs Zufällig
• Nah vs. Fern
• Zeitpunkte um Empfehlung zu positionieren
• Storytelling als Methode in der Empfehlung
• Das „eigene“ Team in der Empfehlung nutzen
• Kundenveranstaltung als Motor der Empfehlung
• Absagen als Chance für Empfehlungen nutzen

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Hinweis

Dieses Seminar erfüllt die Rezertifizierungsvoraussetzungen für zertifizierte Financial Consultants.

Als Seminarunterlagen wird Ihnen Herr Stradens Buch "Kenne Deinen Kunden - er kennt den nächsten" zur Verfügung gestellt.

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