Seminar

Grundlagenseminar für Vertriebsassistenzen im Firmenkundengeschäft

Seminarnummer

22.07.2787.01

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Zielgruppe

Für Vertriebsassistent/-innen die im Rahmen VdZ Firmenkund/-innen die Kundenberater/-innen entlasten bzw. diesen eine hochwertige Unterstützung bei der Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen leisten sollen.

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Zielsetzung

• Sie erlangen betriebswirtschaftliche Grundlagen für das Firmenkundengeschäft
• Wie die Berater/-innen zielgerichtet bei der Termin Vor- und Nachbereitung unterstützt werden können.
• Relevante juristische Grundlagen kennenlernen

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Inhalte

Betriebswirtschaftlicher Part

• Grundlagen des Geschäftsmodells verstehen
• Grundlagenvermittlung Jahresabschluss, EÜR und BWA
  • Grundlagen der Jahresabschlusserstellung – wie ich die Bilanz zielgerichtet lese und mittels einer strukturierten Jahresabschlussanalyse die Knackpunkte erkenne
  • Vergleich zwischen Jahresabschluss und EÜR
  • Aufbau und Inhalt der BWA
  • Branchenspezifische Unterscheidungen & Einbindung von Branchenvergleichen
  • Grundlagentraining EBIL pro
• Aufbau und Besonderheiten der Kapitaldienstrechnung
• Kreditsicherheiten, Rechtsformen und Unternehmenssteuern
  • Übersicht über Kreditsicherheiten
  • Rechtsformen und deren Bedeutung
  • Thematisierung der Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer

Vertrieblicher Part

• Zusammenzufassen der wesentliche Aspekte für das Unternehmergespräch ins S-Finanzkonzept.

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