Seminar

Veranstaltung "Den Co-Betreuer Giro/ZV zielorientiert steuern"

Seminarnummer

VA22-00754

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Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus der Vertriebssteuerung Firmenkunden und Führungskräfte der Co-Betreuer/-innen Giro/ZV

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Zielsetzung

Viele Sparkassen haben bereits einen Co-Betreuer Giro/ZV etabliert und stehen nun vor der Herausforderung, für diese neuen Berater Zielsysteme zu entwickeln. In Zusammenarbeit einiger Regionalverbände mit Herrn Wiegmann von Wölfle & Partner wurde ein Praxisleitfaden zur Steuerung des Co-Betreuers Giro/ZV erarbeitet.

• Sie erhalten in diesem Seminar zahlreiche Informationen rund um die Thematik Co-Betreuer am VdZ  Firmenkunden.
• Sie bekommen einen Überblick über Produkte und Lösungen, lernen die wichtigsten Ertragskomponenten einzuschätzen und die notwendigen Datenquellen im Rahmen der Vertriebsberatung kennen.
• Darüber hinaus möchten Sie technische Lösungen innerhalb der S-Finanzgruppe und deren Nutzen für die Praxis bewerten können.

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Inhalte

• Rund um die Co-Betreuung Giro/ZV aus strategischer Sicht
• Bedeutung Geschäftsgirokonto
• Kontext Vertriebsstrategie der Zukunft Firmenkunden
• Der Verkaufsprozess in der Fachberatung
• Der Bedarfsdecker - Überblick über Produkte und Lösungen
• Ertragskomponenten im Zahlungsverkehr
• Interne und externe Datenquellen zur Steuerung
• Gesprächsplanung- und Führung
• Technische Lösungen zur Vertriebsplanung und -steuerung
• Entwicklung von Zielkarten und Zielsystemen
• Verbundpartnersteuerung

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Hinweis

Bitte melden Sie Ihre TeilnehmerInnen für dieses Webinar direkt bei der Sparkassenakademie Rheinland-Pfalz an.

Sparkassenakademie Rheinland-Pfalz

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