Seminar
DSGV Projekt: VdZ Vertriebspaket
Seminarnummer
00.00.5750.02Zielgruppe
Orientierungsgespräch und Planungskonferenz: Verantwortliche Einführung Vertriebspaket, Leitungsebene Firmenkundengeschäft, Personalabteilung (nur Orientierungsgespräch)
Führungskräfte-Workshop: Verantwortlicher Vorstand, Verantwortliche Einführung Vertriebspaket, Vertriebsführungskräfte der betreffenden Segmente
Kickoff: Alle betreffenden Beteiligten
Vertriebspaket VOL I-III: Vertriebsführungskräfte, Berater/-innen GSK/BC, GK, FK, ggfs. Assistenzen (VOL II GVB)
Zielsetzung
- Sie beherrschen die Anwendung der vertrieblichen Startseite anhand Ihrer konkreten Arbeitssituation.
- Sie können anstehende Kundengespräche mit der Gesprächsvorbereitung in OSPlus_neo vorbereiten.
- Sie verstehen die ertragsorientierte Portfoliosteuerung und können die Vertriebssteuerungskennzahlen gezielt zur Steigerung Ihres Vertriebserfolgs nutzen.
Inhalte
- Orientierungsgespräch und. Planungskonferenz
- Change it! Wirksame Führung mit dem Vertriebspaket
- Kickoff
- Transferaufgabe I
- VOL I: Die Vertriebliche Startseite - VES
- Transferaufgabe II
- VOL II: Die Gesprächsvorbereitung - GVB
- Transferaufgabe III
- VOL III: Die Vertriebssteuerungskennzahlen - VKZ
- Umsetzungsbegleitung für Führungskräfte und/oder Berater/-innen Vertriebsmanagement als Sparringspartner
Weitere inhaltliche Details können Sie dem Webcast entnehmen.
Voraussetzungen
- Die Vertriebliche Startseite VES PK ist eingeführt, optimal administriert und etabliert.
- Die Standards gemäß EVA gO sind umgesetzt, das Ereignissystem ist aufgeräumt
- Die Vorgaben der FI zur Readiness (vor allem Primärmaßnahmen aus dem SRC) sind umgesetzt.
Die Klärung der Voraussetzungen zur Umsetzung des Schulungskonzepts ist Bestandteil des Orientierungsgesprächs. Die Ausgangsvoraussetzungen in den Sparkassen können sehr unterschiedlich sein. Daher empfiehlt es sich zu prüfen, inwieweit über die Elemente des Vertriebspaktes hinaus - ggfs. im Vorfeld - eine Schulungsunterstützung zur Sicherstellung der erforderlichen Kompetenzen in angrenzenden Themen nützlich für Sie ist.
Hinweis
Die neuen Anwendungen des VdZ Vertriebspakets sind die Instrumente der Berater/-innen zur eigenverantwortlichen Steuerung ihrer Vertriebserfolge. Sie helfen dabei, Arbeitsstrukturen zu vereinfachen, Zeit zu gewinnen und die vertrieblichen Optionen schnell zu erfassen. Sich selbst als „Unternehmer/-in im Unternehmen Sparkasse“ zu begreifen und die Kundinnen und Kunden täglich in den Mittelpunkt zu stellen, ist hierbei eine zentrale Botschaft.
» Zurück » Seminarausschreibung herunterladen (PDF)
» Seminar weiterempfehlen
» Seminar drucken